杭州是一个频频出现奇迹的IT乐土，去年下半年，杭州出现了一个号称要打造全国最大的汽车行业商务网站。在网上卖车？还要卖上百万元一辆的进口车？行不行？
几个月过去了，杭州网上车市的火爆以及全新的电子商务模式，让全国同行们吃惊。
“搁浅”的跑车一上网就卖了
“我们公司的兰博基尼终于出发了。”浙江众诚汽车贸易有限公司市场总监王嵩这两天是喜上眉梢。这台来自意大利的超级跑车，在公司展厅里接受过众多人的注目，但却默默地待了将近一年半。660多万元的进价，一度成了企业的负担。
这台超级跑车，通过网上车市，卖给了一位远离浙江的广东客户，售价也不低，600多万元成交。
“兰博基尼跑车，全国一共只有5台。这位客户，也是在汽车网页浏览时找到我们的。”直到现在，公司销售人员仍然有些觉得不可思议：“这是我们通过网络卖的第二台高级跑车。没想到网络真的能卖车，而且能卖高级车。”10天前，公司里的法拉利也是通过这个网络卖了出去，价格是300多万。
网上车市买卖双方都省钱
“客户和我们通过汽车热线的即时通沟通。我们亲自与客户在网上进行了断断续续总共近十几个小时的在线即时沟通，就这两款超级跑车的性能、价格、如何提货等细节都作了全方位的介绍，就连这辆车堪比艺术品的汽车文化和收藏价值都做了细致入微的交流。后来，他们就直接跑到杭州来提走了车子。”网上销售人员如是说。
据了解，这两个单子，网站基本没花什么钱：打出的电话费基本没有，人员的开支也极少，唯一的网络沟通工具———即时通的使用费也就是2元钱一天。而客户，在交流期间，也没花什么钱，他们使用即时通是免费的，电话基本不用打，花的钱，主要就是来杭州的路费和餐饮费用。
网上交易的最大特点是即时沟通，不管人们是不是在同城，是不是隔着汪洋大海，只要他们愿意，都可以通过这一工具，实时和在线的经销商进行交流。如果经销商不在线，用户通过即时通发送的短消息，将信息及时发送到经销商和即时通捆绑在一起的手机上。兰博基尼和法拉利的成功，足以证明即时通的高效率。前段时间通过“汽车团购”等活动初步尝到即时通甜头的公司如杭州江干丰田汽车、杭州海通汽车等等，目前都已开通了多个即时通，并将和销售员的手机进行捆绑，以利随时捕捉商机。
电子商务大举网罗市场
作为一个B2B及B2C相结合的商务网站，这家网站目前已经搜罗了全国60％的汽车经销商，总数已达16800多家，囊括所有在产的汽车品牌和车型。前期更投入1800多万元，独立开发网上即时沟通软件———“即时通”，并联手工商银行开发网上安全交易保障系统———“交易宝”，实现了汽车商家和商家、商家和潜在客户之间的实时沟通、在线交易，深受经销商及上网者的追捧。
正因为如此，该网站于2005年2月15日起推出的为期半年的网上交易会，已经吸引了超过500家参展商家前来参与，涉及整车、汽配、维修、二手车、汽保设备、汽车用品等12大行业。
(杭州日报记者吴幼祥 杭州日报)
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